Strategi Bisnis Showroom Penjualan Motor Bekas Ditinjau dari Analisis Pendapatan: (Studi di Kuala Tungkal Kabupaten Tanjung Jabung Barat)

Eni Wahyuni; Nurlia Fusfita; Sri Rahma

doi:10.61132/jiesa.v2i6.1698

Authors

Eni Wahyuni Universitas Islam Negeri Sulthan Thaha Saifuddin Jambi
Nurlia Fusfita Universitas Islam Negeri Sulthan Thaha Saifuddin Jambi
Sri Rahma Universitas Islam Negeri Sulthan Thaha Saifuddin Jambi

DOI:

https://doi.org/10.61132/jiesa.v2i6.1698

Keywords:

Business Strategy, Income Analysis, Islamic Business Strategy, Marketing Mix, Used Motorcycle Showroom

Abstract

This study aims to identify the business strategies implemented by used motorcycle showrooms and to examine their impact on the income generated. The research focuses on four used motorcycle showrooms located on Jalan Panglima, Kuala Tungkal, Tanjung Jabung Barat Regency. The intense competition in a concentrated area encourages each showroom to adopt appropriate strategies to remain competitive and sustain stable income. This research uses a qualitative approach with a comparative study method. Data were collected through observation, in-depth interviews, and documentation. Data analysis was carried out using the Miles and Huberman model, which includes data reduction, data display, and conclusion drawing. The results show that each showroom implements different business strategies based on their internal strengths and market characteristics. Showrooms that combine the marketing mix (7P) with good service approaches tend to earn higher income. Additionally, Islamic business values such as honesty, transparency, and trustworthy service contribute to the effectiveness of the strategies applied.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Adrizal, Magdalena, & Yusmanidar. (2024). Pengaruh marketing mix terhadap perilaku konsumen pada pembelian sepeda motor Honda Beat di Padang. ECONOMINA: Journal of Economics and Business, 10(1). https://doi.org/10.36312/economina.v10i1.1131

AISI – Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia. (2025). Data Penjualan Motor Indonesia 2022–2023. https://www.aisi.or.id

Anggraini, M., Mubyarto, N., Anita, E., & Munsarida. (2023). Analisis strategi marketing mix dalam meningkatkan omzet penjualan pada Pondok Cik Roza Kelurahan The Hok. Jurnal Makesya, 3(1).

Anistia Safari, A., Anita, E., & Syahrizal, A. (2023). Peran usaha mikro kecil menengah (UMKM) tahu dalam meningkatkan kesejahteraan masyarakat. Jurnal Ekonomi, Manajemen, Akuntansi dan Bisnis, 1(4). https://doi.org/10.59246/muqaddimah.v1i4.430

Anita, E., Alawiyah, R., & Syahrurromadhon. (2023). Analisis strategi bisnis batik (Studi pada Diana Batik di Seberang Kota Jambi). Journal of Student Research, 1(6). https://doi.org/10.55606/jsr.v1i6.1811

Arifin, Z., & Nuryadin. (2020). Etika bisnis Islami. Kencana.

Assauri, S. (2016). Manajemen strategi bisnis. Rajawali Pers.

Badan Pusat Statistik. (2025). Jumlah kendaraan bermotor di Indonesia tahun 2022–2023. https://www.bps.go.id

Chinta Yurike Utomo, Anita, E., & Putri, N. S. (2024). Pengaruh promosi melalui media sosial Instagram dan online customer review terhadap minat beli konsumen UMKM Eloka Corndog Kota Jambi. Profit: Jurnal Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 3(2). https://doi.org/10.58192/profit.v3i2.2090

David, F. R. (2020). Manajemen strategi: Konsep (Edisi ke-13). Salemba Empat.

Elga Belfani, Anita, E., & Rahma, S. (2023). Pengaruh modal, lokasi, dan promosi terhadap perkembangan UMKM kuliner Talang Banjar Jambi Timur. Jurnal Kajian dan Penalaran Ilmu Manajemen, 1(4), 283–296. https://doi.org/10.59031/jkpim.v1i4.248

Erni, & Sandy, S. (2024). Analisis strategi pemasaran dalam meningkatkan penjualan motor bekas di Abdul Fattah Berkah Motor Timika. Almufi Jurnal Sosial dan Humaniora, 1(2).

Fadilla, A., Anita, E., & Rahma, S. (2024). Analisis penerapan etika bisnis Islam di Kedai Martabak Ulama India (MUI). Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Manajemen, 2(3). https://doi.org/10.61722/jiem.v2i3.1058

Febriansyah, Y., Zahara, A. E., & Subhan, M. (2023). Strategi pemasaran produk untuk meningkatkan volume penjualan kerupuk bawang Putri Tanjung. Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Manajemen, 1(4). https://doi.org/10.61722/jiem.v1i4.458

Habriyanto, H., Kurniawan, B., & Firmansyah, D. (2021). Pengaruh modal dan tenaga kerja terhadap pendapatan UMKM kerupuk ikan SPN Kota Jambi. Jurnal Ilmiah Universitas Batanghari Jambi, 21(2). https://doi.org/10.33087/jiubj.v21i2.1572

Harahap, S. S. (2016). Analisis kritis laporan keuangan. Rajawali Pers.

Hayati, Y., Habriyanto, H., & Ramli, F. (2024). Analisis SWOT dalam strategi pengembangan UMKM keripik ubi Olis Kota Jambi. ADILLA: Jurnal Ilmiah Ekonomi Syariah, 7(2). https://doi.org/10.52166/adilla.v7i2.6231

Iinminardi, R., Zahara, A. E., & Putri, N. S. (2023). Pengaruh produk, promosi, harga dan saluran distribusi terhadap keputusan pembelian produk MS Glow perspektif ekonomi Islam. Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Manajemen, 1(3). https://doi.org/10.61722/jiem.v1i3.223

Jumiati, U., & Anggraini, D. (2024). Analisis strategi usaha dalam meningkatkan pendapatan usaha keripik pisang Tiga Bintang. Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Manajemen, 2(8). https://doi.org/10.61722/jiem.v2i8.2411

Kasma, A. S., & Noor, F. S. (2023). Strategi promosi dalam meningkatkan penjualan motor bekas pada Showroom Sultan Motor Jambi. Journal of Student Research, 1(4). https://doi.org/10.55606/jsr.v1i4

Kasmir. (2016). Analisis laporan keuangan. RajaGrafindo Persada.

Kemenkop UKM RI. (2020). Strategi pengembangan UMKM di Indonesia. Kemenkop UKM.

Khairunnisa, F. H., Habriyanto, & Subhan, M. (2025). Pengaruh pengetahuan, promosi dan lokasi terhadap minat menabung di Bank Syariah Indonesia Kota Jambi. Jurnal Akademik Ekonomi dan Manajemen, 2(1). https://doi.org/10.61722/jaem.v2i1.4176

Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson Education.

Lupiyoadi, R. (2014). Manajemen pemasaran jasa. Salemba Empat.

Martini, dkk. (2016). Akuntansi keuangan menengah berbasis PSAK. Salemba Empat.

Moleong, L. J. (2019). Metodologi penelitian kualitatif. Remaja Rosdakarya.

Muhammad Novaldi, Arsa, & Zahara, A. E. (2023). Pengaruh kualitas produk dan promosi terhadap keputusan pembelian UMKM Pak Dj Oleh-oleh Khas Jambi. Jurnal Riset Ekonomi dan Akuntansi, 1(1). https://doi.org/10.54066/jrea-itb.v1i1.165

Mutia, A., Rahma, S., & Gustina, C. (2024). Pengaruh kualitas pelayanan, kelengkapan produk, dan lokasi terhadap keputusan pembelian. Al-Dzahab, 5(2). https://doi.org/10.32939/dhb.v5i2.3094

Nurofik, A., Trismiyanti, D., & Nini. (2024). Analisis strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan motor bekas Win Motor di Padang Pariaman. Jurnal Pustaka Manajemen, 4(2).

Okta Sari, R., Rosmanidar, E., Martaliah, N., & Habriyanto. (2024). Strategi UMKM Simpang Karya dalam meningkatkan pendapatan pasca pandemi COVID-19. Jurnal Manajemen Riset Inovasi, 2(2). https://doi.org/10.55606/mri.v2i2.2484

Oktariyanti, D., Isma, A., & Anita, E. (2021). Analisis risiko dalam meningkatkan pendapatan UMKM kerupuk Kemplang Darwati. Manajemen Keuangan Syariah, 1(1). https://doi.org/10.30631/makesya.v1i1.817

Putika, L., Usdeldi, & Orinaldi, M. (2024). Strategi pemasaran UMKM pada Kopi Bubuk Kawan. Jurnal Pendidikan Tambusai, 8(1).

Rangkuti, F. (2016). Analisis SWOT: Teknik membedah kasus bisnis. Gramedia Pustaka Utama.

Ridho, M. T., Nengsih, T. A., Baining, M. E., & Suniati. (2022). Analisis pendapatan pedagang masa pandemi di Pasar Angso Duo Kota Jambi. Jurnal Ekonomia, 12(1).

Setiyani, Anita, E., & Syahrizal, A. (2023). Pengaruh modal dan lokasi terhadap pendapatan pedagang di Pasar Tradisional TAC Kota Jambi. Jurnal Sains Student Research, 1(2). https://doi.org/10.61722/jssr.v1i2.115

Siti Rahmah, Habriyanto, & Putriana, M. (2024). Strategi pemasaran kerupuk udang Kayu Api Bahagia ditinjau dari pemasaran syariah. Jurnal Kajian dan Penalaran Ilmu Manajemen, 2(1). https://doi.org/10.59031/jkpim.v2i1.251

Sugiyono. (2017). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Alfabeta.

Tjiptono, F., & Diana. (2020). Strategi pemasaran. Andi.

Wheelen, T. L., & Hunger, J. D. (2018). Strategic management and business policy: Globalization, innovation, and sustainability (15th ed.). Pearson Education.

Wibowo, A. (2020). Manajemen strategi. Rajawali Pers.

Yuniar, A., Luthfiyati, F., & Sulistyawan, A. Y. (2022). Strategi pemasaran untuk mempertahankan eksistensi Vespa Matic di Semarang. Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 11(2). https://doi.org/10.14710/jiab.2022.38785