Analisis Faktor-Faktor yang Memengaruhi Pembelian Impulsif di Toko Benang Mudi
DOI:
https://doi.org/10.61132/jiesa.v3i5.2577Keywords:
Impulse Buying, Price, Product Completeness, Retail, Store ImageAbstract
This study aims to analyze the effect of store image, price, and product completeness on impulse buying at Benang Mudi Store in Kaliwungu. This research was conducted based on the increasing competition in the retail business, which requires retailers to understand consumer behavior and encourage unplanned purchasing decisions. The research used an explanatory quantitative approach. Data were collected through questionnaires distributed to consumers of Benang Mudi Store, and the data were analyzed using multiple linear regression with the assistance of SPSS. The variables examined in this study consisted of store image (X1), price (X2), product completeness (X3), and impulse buying (Y). The results showed that store image has a positive and significant effect on impulse buying, with a regression coefficient of 0.396 and a significance value of 0.000 < 0.05. Price also has a positive and significant effect on impulse buying, with a regression coefficient of 0.335 and a significance value of 0.000 < 0.05. Furthermore, product completeness has a positive and significant effect on impulse buying, with a regression coefficient of 0.270 and a significance value of 0.000 < 0.05. The coefficient of determination indicates that store image, price, and product completeness explain 62.1% of the variation in impulse buying, while the remaining 37.9% is explained by other factors outside the variables examined in this study.
Downloads
References
Adelia Ananda Putri, Elok Fadinda, Saefi Anissaturrohmah, Zalfa Qonita, & Naerul Edwin Kiky Aprianto. (2024). Peranan kekuatan pasar dalam penetapan harga dan kemajuan teknologi. Inisiatif: Jurnal Ekonomi, Akuntansi Dan Manajemen, 4(1), 323–339. https://doi.org/10.30640/inisiatif.v4i1.3552
Amita, A., Akhmad, I., & Hinggo, H. T. (2023). Pengaruh keragaman produk, harga, dan promosi terhadap impulse buying pada produk Famys Concept Store Pekanbaru. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Merdeka EMBA, 2(3), 136–150.
Anam, K., Ramadhani, F., & Hardiansyah, R. M. (2026). Persepsi pedagang terhadap praktik persaingan pasar pada sektor ritel modern dan tradisional. Jurnal Ilmiah Ilmu Manajemen, 7(2), 1–9.
Andreas Rengga, Paulus Juru, Y. T. (2023). Analisis perbedaan harga jual kakao asalan dan kakao sertifikasi pada PT. Celebes Makmur Abadi Maumere. Projemen UNIPA, 10(1). https://doi.org/10.59603/projemen.v10i1.34
Antonia, S. D., & Sulistyowati, P. (2025). Pengaruh store atmosphere, promosi penjualan dan kelengkapan produk terhadap impulse buying: (Studi pada konsumen Toserba Mitra Kartasura). Dinamika: Jurnal Manajemen Sosial Ekonomi, 5(1), 298–313. https://doi.org/10.51903/xv638q48
Arikunto, S. (2019). Prosedur penelitian suatu pendekatan praktik. PT Rineka Cipta.
Azalia, P. A., & Othman, L. (2025). Pengaruh keragaman produk dan display product terhadap minat beli pada Toko Almeeraakyla. ECo-Buss, 8(2), 1061–1074. https://doi.org/10.32877/eb.v8i2.1602
Budi, N. A., & Sutedjo, B. (2022). Pengaruh citra perusahaan dan situasi toko terhadap kepuasan pelanggan (Studi pada pelanggan Aluna Home Spa Semarang). Jurnal Ekonomi & Ekonomi Syariah, 5(2), 2288–2298. https://doi.org/10.36778/jesya.v5i2
Budiarti. (2025). Kepercayaan, word of mouth dan kelengkapan produk untuk mendorong kepuasan pelanggan pada Toko Tyas Lestari di Surabaya. Jurnal Nirta: Studi Inovasi, 5(1), 458–471. https://ejournal.nlc-education.or.id/
Cahayaning, Y. (2025). Yesa kata kunci: Strategi manajemen pemasaran, kepuasan pelanggan, loyalitas pelanggan, keunggulan kompetitif, industri ritel. Astina, 4, 210–234. https://doi.org/10.55903/juria.v4i2.277
Christofer Nugroho Santoso. (2023). Pengaruh e-design & e-review Brand Roughneck 1991 terhadap online impulse buying pada e-commerce Shopee. The Commercium, 6, 202–212.
Dinal Rahmat Alam, Hismi Hismi, Sahrul Sahrul, & Riki Gana Suyatna. (2023). Pengaruh harga dan promosi terhadap keputusan pembelian. Jurnal Manuhara: Pusat Penelitian Ilmu Manajemen Dan Bisnis, 2(1), 313–323. https://doi.org/10.61132/manuhara.v2i1.630
Elim, A. E. L., Fanggidae, R. P. C., Salean, D. Y., Modern, R., & Kelontong, T. (2023). Analisis dampak keberadaan ritel modern: Analysis of the impact of the presence of modern retailers Alfamart and Indomaret on the business performance of grocery stores in East. Jurnal Ekonomi & Ilmu Sosial, 1779–1789.
Ferdianshah, M. R., & Mesra, R. (2025). Studi mendalam mengenai pemahaman pelayanan pelanggan terhadap perkembangan bisnis ritel. COMTE: Journal of Sociology Research and Education, 2(3), 111–123. https://doi.org/10.64924/616m8x31
Firmansyah, F., Setyawan, G. B., & Muslikhun, A. (2024). Analysis of the factors that influence the decision to use the Shopee application for online shopping transactions. Commercium: Journal of Business and Management, 3(1), 31–40. https://doi.org/10.61978/commercium.v3i1.391
Firmansyah, M. A. (2018). Perilaku konsumen (sikap dan pemasaran). Deepublish.
Hasibuan, U. M. P. (2024). Pengaruh faktor situasional terhadap pembelian impulsif dengan motivasi belanja hedonik sebagai variabel intervening. 2, 306–312.
Hermina, T., Alan Kurniawan, D., Fauziah, H., Wufron, W., & Sundapa, D. (2025). Impulse buying dalam perspektif ritel modern: Sebuah analisis empiris terhadap price discount dan in-store display. Journal of Economics and Business UBS, 14(4), 2025.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2021). Marketing management (16th ed.). Pearson.
Laili Nur Indahsari, M. R. (2022). Pengaruh kualitas pelayanan, harga, dan lokasi terhadap keputusan pembelian di Kedai Kopi BE Kalirejo. Jurnal Bisnis Islam Dan Perbankan Syariah, 1(72). https://doi.org/10.58561/margin.v1i1.18
Mayratih, S., Maulana, A. E., Wulandari, F., Susanti, Y., Pratama, P., Nurhayati, N., ... & Ghani, I. (2025). Strategi pemasaran dan persaingan di era digital.
Meliana, D., Riswati, J., & Astuti, D. (2025). Analisis perkembangan bisnis ritel di Indonesia. Journal of Business Economics and Management, 01(03), 235–243. https://jurnal.globalscients.com/index.php/jbem/article/view/181
Muhammad Sain, & Sucianti Sukiana Sari. (2025). Analisis pengaruh perilaku konsumen dan kualitas pelayanan terhadap loyalitas pelanggan pada Toko Semoga Laris Jual Sembako Murah. Jurnal E-Bussiness Institut Teknologi Dan Bisnis Muhammadiyah Polewali Mandar, 5(1), 94–99. https://doi.org/10.59903/ebussiness.v5i1.199
Mujahid Maolani, F., & Hartelina, H. (2022). Dampak citra dan suasana toko terhadap kepuasan konsumen. Coopetition: Jurnal Ilmiah Manajemen, 13(3), 471–480. https://doi.org/10.32670/coopetition.v13i3.2541
Nur Aliyah, Abd. Rahim, Diah Retno Dwi Hastuti, & Sri Astuty. (2025). Faktor-faktor yang memengaruhi omset warung kelontong di Kecamatan Biringkanaya. ECo-Buss, 8(2), 1380–1394. https://doi.org/10.32877/eb.v8i2.2488
Paryanti, A. B., & Sumarsid. (2022). Pengaruh kualitas layanan dan harga terhadap kepuasan pelanggan pada Grabfood. Jurnal Ilmiah M-Progress, 12(1), 70–83. https://doi.org/10.35968/m-pu.v12i1.867
Pratimi, Y. M. (2023). Analisis pengaruh store atmosphere, kelengkapan produk dan daya tarik promosi terhadap keputusan pembelian pada Swalayan Garuda Mitra di Pontianak. BIS-MA (Bisnis Manajemen), 8(2), 231–242.
Pujiastuti, N., Reza, R., & Astuti, R. F. (2022). Pengaruh literasi ekonomi dan lingkungan sosial terhadap perilaku pembelian impulsif pada mahasiswa. Jurnal Riset Pendidikan Ekonomi, 7(1), 107–117. https://doi.org/10.21067/jrpe.v7i1.6710
Purwanto, E., IKom, M., Ade Syahputra, S. T., Purnamasari, O., Alfin Muslikhun, S. E., Ade Muslimat, S. M., ... & Eko Sudarmanto, S. E. (2025). Media sosial dan komunikasi bisnis: Membangun reputasi dan branding digital. PT Bukuloka Literasi Bangsa.
R B Wijaya, W., Widayati, C. C., & Didin Hikmah Perkasa. (2023). Pengaruh harga, kualitas produk dan kualitas layanan terhadap kepuasan konsumen (Studi kasus pada Restoran ABC di Pantai Indah Kapuk). Jurnal Kewirausahaan Dan Multi Talenta, 1(3), 133–142. https://doi.org/10.38035/jkmt.v1i3.70
Rosadi, R., Kurniawan, L. A., Aziz, S., & Huda, N. (2023). Pengaruh atmosfer toko dan citra toko terhadap keputusan pembelian (Survei pada pelanggan Superindo Supermarket Karawang). Jurnal Manajemen Bisnis Dan Organisasi, 2(1). https://doi.org/10.58290/jmbo.v2i1.130
Rosalina Ronaulika Simanjuntak, Natasya, Jekonia Tamba, Ilham Pranata, & Rizka Fauziah. (2026). Analisis strategi bertahan toko kelontong dalam menghadapi persaingan toko ritel modern: Studi kualitatif di kawasan MMTC Medan. Jurnal Pustaka Cendekia Hukum Dan Ilmu Sosial, 4(1), 1559–1572. https://doi.org/10.70292/pchukumsosial.v4i1.316
Rusni, A., & Solihin, A. (2022). Pengaruh motivasi belanja hedonis, diskon harga dan tagline "Gratis Ongkir" terhadap keputusan pembelian impulsif secara online di Shopee. Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis, 7(2), 167–179. https://doi.org/10.38043/jimb.v7i2.3841
Sarpan, Alam, I. K., & Sari, B. (2023). Pengaruh citra toko, kualitas layanan, dan harga terhadap kepuasan konsumen Toko Buku Gramedia Matraman. Jurnal Mitra Manajemen, 14, 11. https://doi.org/10.20527/jbp.v11i1.13121
Setyananda, R. S., Herdiyani, E. V., S, W. P., & Nugroho, R. H. (2025). Analisis pengaruh strategi penetapan harga diskon terhadap nilai persepsi dan keputusan pembelian impulsif konsumen pada minimarket. Jurnal Media Akademik (JMA), 3(12), 3031–5220. https://jurnal.mediaakademik.com/index.php/jma/article/view/3979
Singarimbun, M., & Effendi, S. (Eds.). (2019). Metode penelitian survei (Edisi revisi). LP3ES.
Solomon, M. R. (2018). Consumer behavior: Buying, having, and being (12th ed.). Pearson.
Sugiyono. (2021). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Alfabeta.
Sumarwan, U. (2019). Perilaku konsumen: Teori dan penerapannya dalam pemasaran (Edisi ke-2). Ghalia Indonesia.
Tjiptono, Fandy. (2019). Pemasaran jasa: Prinsip, penerapan, dan penelitian. Andi Offset.
Utami, C. W. (2010). Manajemen ritel: Strategi dan implementasi operasional bisnis ritel modern di Indonesia (Edisi 2). Salemba Empat.
Vannesse, M. K., Nanga, M., & Alvita, M. (2024). Pengaruh atmosfer toko dan promosi terhadap impulse buying melalui emosi positif sebagai variabel mediasi. Masman Master Manajemen, 2(2), 08–16. https://doi.org/10.59603/masman.v2i2.379
Verra Putri Angala, Diana Ambarwati, & Udik Jatmiko. (2022). Pengaruh tata letak, harga dan kelengkapan produk terhadap keputusan pembelian (Studi kasus pada Swalayan Berkah Mandiri Mojo Kediri). Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi Dan Bisnis, 1(3), 84–90. https://doi.org/10.51903/jimeb.v1i3.411
Wafani, A. N. N. (2026). Pengaruh promosi dan harga terhadap perilaku pembelian impulsif produk skincare dan makeup pada Toko Kesehatan dan Kecantikan Olive Young di Busan Korea Selatan. Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Manajemen, 4(2), 136–141.
Wanda Ula Maroturizky, Awin Mulyati, U. C. M. N. (2024). Terhadap impulsive buying produk Jiniso melalui live. Jurnal Dinamika Administrasi Bisnis, 10(1). https://doi.org/10.30996/jdab.v10i1.11714
Wulandari, F., Hak, N., & Hanif, P. (2025). Rivalitas ritel modern dan ritel ditinjau dari perspektif. Jurnal Masharif Al-Syariah: Jurnal Ekonomi Dan Perbankan Syariah, 10(204), 1435–1457.
Yanti, N. P., & Tjiptodjojo, K. I. (2025). Pengaruh citra toko dan atmosfer toko terhadap keputusan pembelian. JIIP: Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, 8(2), 1642–1647. https://doi.org/10.54371/jiip.v8i2.6932
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Jurnal Inovasi Ekonomi Syariah dan Akuntansi
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
